Análise da oferta no que é consistente e como é feita (com exemplo)

Oanálise de lances Sua finalidade é estabelecer as condições e quantidades de um bem ou serviço que se destina a ser vendido no mercado. A oferta é a quantidade de produtos que são colocados à disposição do público consumidor (mercado) em determinadas quantidades, preços, horários e locais.

A análise da oferta permite a avaliação de pontos fortes e fracos e a implementação de estratégias para melhorar a vantagem competitiva. Uma revisão histórica, atual e futura da oferta deve ser feita para estabelecer quantos produtos foram entregues pelos concorrentes, quantos estão sendo entregues e quantos podem ser oferecidos ao mercado.

As condições sob as quais a oferta é tratada também devem ser analisadas, a fim de ter os elementos mínimos necessários para estabelecer as possibilidades que o bem ou serviço do projeto terá, dependendo da concorrência existente.

Índice

• 1 o que é isso?
• 2 Fatores que determinam a oferta
  • 2.1 Preço do produto
  • 2.2 Tecnologia
  • 2.3 Disponibilidade de insumos e seus preços
  • 2.4 Intrusão no mercado
  • 2.5 Concorrência
• 3 Ambiente competitivo
  • 3.1 Oferta competitiva
  • 3.2 Oferta oligopolista
  • 3.3 Oferta de monopólio
• 4 Como é feita a análise da oferta?
  • 4.1 Coletar informações de fontes primárias
  • 4.2 Coletar informações de fontes secundárias
  • 4.3 Analise as informações da oferta
  • 4.4 Determinar a posição competitiva
• 5 exemplo
• 6 referências

Em que consiste?

A análise da oferta destina-se a determinar a quantidade do bem que os produtores, constituídos em concorrência, são capazes de oferecer ao mercado, bem como as condições em que estariam dispostos a fazer tal oferta.

Estudar a oferta de um produto é analisar a concorrência que deve ser enfrentada. Quanto mais conhecimento obtido dos concorrentes, melhores elementos de julgamento serão usados ​​para desenhar estratégias de marketing que aumentem o sucesso desses produtos no mercado.

Fatores que determinam a oferta

A análise da oferta deve levar em conta os fatores que a determinam e condicionam as quantidades oferecidas. Esses fatores são:

Preço do produto

A quantidade ofertada de um produto cresce de acordo com o aumento de preço. Preços mais altos geram lucros mais altos, tornando-os mais interessantes para os licitantes. No entanto, os consumidores podem reduzir a quantidade demandada, gerando um excesso de oferta.

Isso cria uma forte concorrência, fazendo com que o preço diminua até atingir um ponto de equilíbrio com um determinado preço.

Se o preço do produto é reduzido, as quantidades oferecidas são reduzidas e a demanda aumenta. Isso pode levar a aumentos no preço para um novo equilíbrio.

Tecnologia

A incorporação de tecnologia leva à redução de custos e ao aumento da quantidade produzida, uma vez que maior eficiência é alcançada.

Disponibilidade de insumos e seus preços

Quando os insumos são escassos, a quantidade de bens produzidos é limitada. Da mesma forma, se o preço aumentar, haverá um aumento no custo do produto do qual fazem parte.

Intrusão no mercado

Ao aplicar subsídios e impostos, o Estado atrapalha a oferta de produtos. Qualquer imposto aumenta os custos e, portanto, a oferta é contratada. Um subsídio cria o efeito oposto: reduz o custo de produção e aumenta a oferta.

Concorrência

Na medida em que o número de empresas em um setor aumenta, cada uma delas tenderá a diminuir sua oferta.

Ambiente competitivo

Um concorrente direto é qualquer empresa que comercialize um produto semelhante ao nosso na mesma área geográfica. Um concorrente indireto é a empresa que oferece um produto diferente ou substituto em relação ao nosso.

Por exemplo, há concorrência indireta entre um fabricante de manteiga e um de margarina que eles vendem para os mesmos clientes. Há também uma competição indireta entre o fabricante de óculos que indiretamente compete com os fabricantes de lentes de contato.

O ambiente competitivo para a análise da oferta pode ser um dos seguintes:

Oferta competitiva

Os licitantes estão em livre concorrência. O número de fornecedores do mesmo artigo é tal que sua participação no mercado é determinada pela qualidade, pelo preço e pelo serviço oferecido ao consumidor.

Oferta oligopolista

Alguns fornecedores dominam o mercado e determinam a oferta e os preços. Como exemplo, você tem o novo mercado de carros.

Oferta de monopólio

Existe apenas um fornecedor do serviço ou produto. Domina o mercado implantando completamente preço, qualidade e quantidade. O caso clássico é monopólios estatais.

Como é feita a análise da oferta?

Isso é feito através das seguintes etapas:

- Colete informações de fontes primárias.

- Colete informações de fontes secundárias.

- Analise as informações da oferta.

- Determinar a posição competitiva.

Coletar informações de fontes primárias

É necessário conhecer os elementos quantitativos e qualitativos que influenciam a oferta.A pesquisa de mercado é realizada com os consumidores, através de grupos de discussão e questionários, fornecendo informações valiosas sobre a oferta.

Você deve obter respostas para perguntas como estas:

- Quem são os principais concorrentes?

- Qual é a gama de produtos e serviços oferecidos?

- Os concorrentes são lucrativos? Eles estão expandindo ou diminuindo?

- Há quanto tempo você está no negócio?

- Quais são os atributos positivos e negativos de acordo com os clientes?

- Como os clientes atuais nos vêem em comparação com a concorrência?

- Como se pode diferenciar a empresa dos concorrentes?

- Qual é a sua estratégia de marketing e promoção?

- Quais são suas estruturas de preço?

- Eles operam na mesma área geográfica?

- Qual é o seu percentual de participação no mercado?

- Qual é o seu volume de vendas?

Coletar informações de fontes secundárias

Fontes secundárias contêm informações relacionadas aos concorrentes para um propósito e estão disponíveis para acesso público. Exemplos disso são livros, artigos publicados em revistas e folhetos de vendas.

Os relatórios de marketing também são considerados fontes secundárias, bem como todo o conteúdo que pode ser encontrado na Internet.

Outras fontes secundárias são:

- Publicidade, que mostra o preço e a informação dos produtos e, além disso, fornece um indicador do plano promocional da competição.

- Relatórios anuais, que oferecem informações financeiras, incluindo volume de vendas, aumento de receita e participação total no mercado.

- A própria força de vendas.

- Observação direta de produtos nas lojas.

Analise as informações da oferta

Uma vez que todas as informações sobre a oferta tenham sido compiladas, ela é analisada para estabelecer as informações sobre o produto e estratégias de marketing, e para identificar os pontos fortes e fracos da competição.

A posição competitiva de um produto ou serviço é determinada pelo seu preço e pela forma como se diferencia da concorrência.

Uma lista é feita com os atributos do produto em ordem de importância, e é preparada uma tabela comparativa que mostra se cada um dos concorrentes os possui ou não.

Determinar a posição competitiva

Finalmente, o produto é avaliado com o da concorrência. Como o produto se compara ao concorrente mais próximo? Quais atributos são exclusivos para cada produto?

Quanto mais atributos únicos o produto tiver, mais forte será a posição competitiva no mercado.

Exemplo

A gestão logística da empresa XYZ está pedindo a seus fornecedores uma cotação para a compra do suprimento ABC, necessária para a produção de embalagens. Esta citação deve incluir pelo menos as seguintes informações:

- Preço do fornecimento.

- Prazo de entrega em dias.

- Dias de crédito a pagar.

Cotações são recebidas de três fornecedores. Com essas informações, é feita a seguinte tabela de cotação para o suprimento ABC:

O gerente de logística deve selecionar o proponente a quem esse suprimento será adquirido, com base nas seguintes considerações:

- O preço é o atributo mais importante, pois é fundamental para a empresa gerar a maior rentabilidade na venda das embalagens.

- O tempo de existência do suprimento ABC no inventário será de 15 dias.

- A capacidade financeira da empresa é muito solvente.

Ao analisar a oferta na tabela, o gestor escolhe o provedor de AA para oferecer o melhor preço, tendo um prazo de entrega inferior a 15 dias de existência do fornecimento e oferecendo prazo de pagamento competitivo.

Referências

1. Bacca Urbina (1990). Estudo de mercado Parte II Capítulo 2.6. Avaliação de projetos. McGraw-Hill 2nd Edição
2. Susan MaGee (2018). Como conduzir e preparar a análise competitiva. Fundação Edward Lowe. Retirado de: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Como escrever uma análise de mercado Bplans Iniciando um negócio facilitado. Retirado de: articles.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Guia de estudos de mercado para avaliação de projetos. Universidade do Chile. Faculdade de ciências econômicas e administrativas. Retirado de: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984). Desenvolvimento e execução de estratégias de marketing. Norma Editorial. Segunda reimpressão 1991.