O que significa persuadir? (com exemplos)

Persuadir é uma das habilidades desenvolvidas pelo ser humano tão antiga quanto o nascimento da própria linguagem. Pode ser definido como um esforço intencional bem-sucedido para influenciar o estado mental de outra pessoa por meio da comunicação. O termo vem do latim persuadocujo significado é convencer.

Sua influência tem sido tal na história da humanidade, que até o filósofo Alfred North Whitehead acredita que "a civilização é a vitória da persuasão sobre a força".

Deste ponto de vista, pode-se considerar, num sentido figurado, que as peles de bárbaros vestidas pelo homem há vários milhares de anos foram substituídas pelas roupas do homem civilizado na medida em que introduziram cada vez mais elementos de persuasão. . Ou seja, eles mudaram os impulsos para usar a força bruta em favor de alcançar a ordem social e uma vida individual estável.

Seu uso está intimamente ligado ao domínio da expressão lingüística, isto é, a capacidade de expressar verbalmente idéias, particularmente a partir de sua forma retórica.

A prática dessa disciplina era comum nos antigos gregos, que adoravam falar, gostavam de sentir a força de suas próprias palavras e o efeito delas naqueles que as ouviam. Diz-se que no segundo quarto do século V aC foi quando foi dada maior importância, depois que Tibias e Corax, ou possivelmente ambos, se comprometeram a ensinar uma técnica de retórica judicial.

Por outro lado, os antigos romanos também deram grande peso social àqueles que com suas palavras conseguiram convencer os outros sobre questões relativas à política e tiveram em Marco Túlio Cícero, um dos principais representantes da retórica, que escreveu um tratado inteiro " sobre a razão para dizer ".

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Uso atual da persuasão

Entre os muitos usos dados, sua prática é frequentemente mencionada em campanhas publicitárias, discursos políticos ou conferências de negócios.

No entanto, seu alcance e validade aumentaram devido aos novos mecanismos de disseminação, alcançando audiências mais numerosas do que as alcançadas no passado e até mesmo influenciando o pensamento de sujeitos cuja situação geográfica é distante.

Diferença entre persuadir e coagir

É fundamental que a pessoa a quem se deseja convencer esteja, de certo modo, na liberdade de escolher se quer ou não mudar seu estado mental, a fim de ser considerada como uma verdadeira persuasão. Não deve ser forçado pela violência a dizer ou agir de uma determinada maneira.

Exemplo:

Um ladrão ameaça a vítima atirando se o dinheiro que possui não lhe é dado. Não pode ser considerado para persuadir a ação realizada pelo sujeito com a arma.

Em contraste, uma pessoa que foi exposta a um anúncio de televisão, que convida você a doar dinheiro para uma instituição de caridade, onde ela posteriormente concorda em entregar uma quantia para a causa. Nesta ocasião, se você puder falar sobre um caso de persuasão.

Classificação de persuasão

Uma vez que as características fundamentais sejam esclarecidas, pode-se passar para a classificação da persuasão. Isso pode ser separado em dois tipos principais de acordo com o assunto final em quem você deseja causar uma alteração:

Persuasão cognitiva

Cada pessoa, depois de coletar informações sobre seu ambiente, analisando as conseqüências e os benefícios, toma decisões permitindo-se fazer um julgamento de condenação para escolher as resoluções apropriadas que lhes permitirão controlar sua situação emocional, social ou física.

Essa persuasão, realizada de maneira pessoal, é conhecida como persuasão cognitiva. O indivíduo "convence" a si mesmo de que está fazendo a coisa certa.

Persuasão ideológica ou propaganda

Quando se propõe gerar uma mudança nas opiniões ou sentimentos alheios ao indivíduo, diz-se que uma persuasão ideológica ou propaganda é aplicada. Exemplos desse tipo de persuasão são os discursos políticos, campanhas de marketing, anúncios de televisão.

Em relação a este tipo, considera-se que a convicção alcançada através de mecanismos racionais dura mais tempo e influencia pensamentos e comportamentos posteriores em maior grau do que a persuasão através de mecanismos não racionais.

Métodos de persuasão

Existem diferentes mecanismos através dos quais você pode alcançar a convicção de um indivíduo. Alguns são mencionados abaixo:

Oscilação cognitiva

Busca conhecer as crenças irracionais de um sujeito, aquelas que carecem de fundamento e podem ser quebradas de maneira relativamente simples, causando o fenômeno da hesitação. Depois de reconhecer a vulnerabilidade de suas razões para permanecer em uma determinada atitude, você pode escolher uma nova.

Este momento de crise é aquele usado pelo persuasor, que introduz uma nova ideia, que é apresentada com motivos suficientes para demonstrar sua conveniência ou veracidade. Os persuadidos adotam a ideia, fazendo mudanças em seu modo de pensar e, portanto, mudando sua atitude.

Medição de atitudes

Entendendo que o efeito da persuasão culmina com uma mudança de atitude, então, medir as atitudes iniciais permite saber quão perto ou longe está o sujeito persuasivo da atitude desejada.

Exemplo:

Você quer convencer uma criança a fugir do incêndio porque é perigoso. Uma medida da escala de atitudes para o caso poderia ser a seguinte:

Na escala de medição anterior, podemos perceber que, se a criança tem medo do fogo, será relativamente simples convencê-lo a ficar longe, apenas para reforçar sua atitude, provavelmente explicando as possíveis consequências de se aproximar demais.

Pelo contrário, se a criança é atraída pelo fogo, será preciso mais esforço para convencê-lo a ficar longe.

Gerenciamento de resistência

Um elemento que acompanha qualquer processo de persuasão é a resistência, que pode ser entendida como a capacidade de um indivíduo permanecer firme em suas convicções antes de um ataque persuasivo.

Conseguir a redução é um dos métodos mais eficazes para alcançar a convicção. Pode ser classificado em quatro tipos:

Resistência reativa

Refere-se a quando o indivíduo deliberadamente expressa sua repulsa pela atitude esperada com frases como "eu não gosto disso!" Ou "eu nunca faria!".

Desconfiança

É quando o indivíduo é cauteloso sobre o comportamento sugerido, ele não confia nos motivos por trás que tenta convencê-lo.

Escrutínio

Refere-se a quando o indivíduo tomou consciência de que é o objetivo de uma influência e sua reação natural é pensar com mais cuidado cada ponto, questionando cada proposta em maior profundidade.

Inércia

Diante de uma mensagem claramente carregada de intenções de dissuadi-lo, um indivíduo permanece em suas convicções, não resiste precisamente, permanece estático.

Como cancelar a persuasão

À medida que os métodos usados ​​para persuadir evoluíram, em contraste, também foram desenvolvidos métodos cuja finalidade é pará-lo.

Algumas abordagens contemporâneas concentram-se em induzir atitudes mais resistentes em áreas de importância crucial, como saúde, educação ou religião. Para que um ataque persuasivo contra tais convicções não atinja o resultado esperado.

Isto é particularmente importante por causa de estudos que mostram quão vulneráveis ​​são os ideais mais estimados e as crenças fundamentais.

A razão é que tais convicções foram simplesmente endossadas e raramente defendidas, por isso acredita-se que, com uma educação melhor, o indivíduo se torna mais resistente à persuasão.

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