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Os 9 mais importantes exemplos de canais de distribuição
O canais de distribuição definir e estabelecer as etapas que a propriedade de um produto vai do seu fabricante ou produtor até o consumidor final.
Eles são constituídos por uma série de pessoas ou empresas chamadas intermediários que, a partir do produtor, circulam o produto até chegar às mãos do consumidor ou do usuário final. Existem dois níveis de canais de distribuição: diretos e indiretos.
Os circuitos de marketing direto ou curto são aqueles em que o produtor ou fabricante coloca o produto ou serviço nas mãos do consumidor final, sem intermediários.
As indiretas, típicas de bens de consumo, envolvem um ou vários intermediários entre o fabricante e o usuário final.
Os 9 principais exemplos de canais de distribuição
1- Canal direto
É comum no setor de serviços e nas vendas industriais devido à alta concentração de demanda, e é raro em produtos de consumo.
Exemplos
Bancos, caixas de poupança, seguradoras, indústrias e máquinas de venda automática.
2- Canal Curto
O tamanho dos canais de distribuição é medido de acordo com o número de intermediários envolvidos na rota do produto. O canal curto possui 3 níveis: o produtor, o varejista ou intermediário e o usuário final.
Esse canal é freqüente em setores em que a oferta é concentrada de maneira semelhante tanto no fabricante quanto no varejista.
Exemplos
O e-commerce, o setor de veículos, móveis e grandes superfícies.
3- canal longo
Possui 4 ou mais níveis: produtor, atacadista, varejista e usuário final. É estilizado em áreas onde há acentuado fracionamento de oferta e demanda, principalmente em produtos de consumo de massa.
Neste tipo de canal o produtor ou fabricante possui uma força de vendas através da qual ele entra em contato com os intermediários, que passam a colocar os produtos no mercado.
Exemplo
Hospitalidade, lojas tradicionais e supermercados.
4- Canal tradicional, convencional ou independente
Caracteriza-se por não ter incorporado inovações tecnológicas para a realização de operações de câmbio comercial.
Distingue-se também pela intervenção de apenas dois níveis de intermediários entre o produtor e o consumidor final; Estes são atacadistas e varejistas.
Exemplo
Uma marca de roupas que comercializa seus produtos através de lojas tradicionais.
5- Canal automatizado
Baseia-se no uso de tecnologia avançada como meio preponderante de relações de troca comercial.
Exemplo
Os caixas eletrônicos.
6- Canal audiovisual e eletrônico
Ele combina meios audiovisuais e informatizados como disseminadores, informantes e contatos para o intercâmbio. Tais meios são televisão, comunicações telefônicas e correio eletrônico.
Exemplo
Os teleports.
7- Canal gerenciado
São aqueles canais em que alguns de seus membros têm poderes que influenciam as decisões dos outros membros do canal.
Exemplo
A indústria cinematográfica
8- Canal Integrado
É caracterizada pelo reagrupamento de instituições que ocupam níveis verticais ou horizontais no mesmo canal.
Exemplo
Os centros de compras.
9. canal associado
É composto por membros do mesmo nível do canal de distribuição, regularmente por atacadistas e varejistas.
Exemplo
Cooperativas de consumo e múltiplos ramos.
Referências
- Canal de distribuição. (5 de dezembro de 2017). In: en.wikipedia.org
- Canais de Distribuição. (s.f.) Retirado em 7 de dezembro de 2017 de: encyclopedia.com
- Canais de Distribuição. (s.f.) Retirado em 07 de dezembro de 2017 de: marketingmo.com
- Longenecker, J. (2009). Administração de Pequenas Empresas.
- Kotler, P. (2003). Princípios Básicos de Marketing