Qual é a vantagem competitiva Michael Porter?

O vantagem competitiva de Michael Porter Estabelece que existem três maneiras principais de se posicionar no mercado em relação aos concorrentes: pelos preços mais baixos, pela diferenciação e pelo foco.

Michael Porter é um economista americano, professor e pesquisador da Universidade de Harvard. Porter publicou uma série de trabalhos enquadrados no campo da estratégia de negócios, considerados muito influentes nos atuais modelos corporativos.

Em 1985 ele publicou o livro Vantagem competitiva, dedicado especialmente a altos executivos, mas que tem sido uma influência importante em muitas pessoas em diferentes níveis de negócios, interessadas em conhecer as formas mais eficientes de ter sucesso no mundo dos negócios.

Porter afirma que toda empresa deve ter uma estratégia clara, porque só através disso será possível superar a concorrência.

Segundo Porter, uma parte fundamental da estratégia é estabelecer qual é a vantagem competitiva de uma empresa, uma vantagem que será sustentável durante a vida da empresa e permitirá enfrentar os concorrentes do setor.

Outra ideia fundamental do pensamento de Porter é a noção de cadeia de valor, que é gerada como conseqüência de agregar valor a cada uma das atividades que fazem parte de uma empresa.

O conceito de vantagem competitiva de Michael Porter implicou uma mudança na estruturação de estratégias corporativas e encorajou muitos empreendedores, grandes e pequenos, a colocar em prática essas idéias apresentadas de maneira simplificada.

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Tipos de vantagem competitiva segundo Porter

Por preços baixos

Esse tipo de vantagem competitiva tem a ver com a possibilidade de uma empresa oferecer um produto ou serviço pelo menor preço do mercado.

Uma empresa pode oferecer preços mais baixos do que seus concorrentes se for capaz de produzir esses produtos ou serviços a um baixo custo.

Esta noção baseia-se no seguinte: se um consumidor é apresentado com dois produtos que são substitutos, e um é mais barato do que outro, esse consumidor tenderá a escolher o produto menos caro.

Na liderança por preços baixos, não é necessariamente considerado que o produto manufaturado é de melhor ou pior qualidade que os da concorrência.

Refere-se exclusivamente ao posicionamento gerado pela oferta de produtos ou serviços a preços inferiores aos das empresas concorrentes.

Entre os fatores que podem influenciar a geração de liderança a baixos custos estão as economias de escala.

Este termo refere-se ao baixo custo de produção que uma empresa pode atingir quando seu nível de produção é alto: quanto maior o nível de produção, menor o custo. Qualquer empresa de produção em grande escala é um exemplo de economia de escala.

Outro fator que pode influenciar a geração de uma vantagem competitiva por preços baixos pode ser a localização de indústrias produtivas em espaços geográficos que implicam menor investimento em aspectos como mão de obra, pagamento de serviços ou manutenção de espaço físico.

Por diferenciação

No caso de vantagem competitiva por diferenciação, uma empresa oferece um produto ou serviço, que é percebido pelo público como superior aos produtos substitutos ou serviços oferecidos por outras empresas no mercado.

Embora em todos os processos de produção busque sempre gerar produtos ou serviços da maneira mais produtiva possível (ou seja, gerar a mais alta qualidade investindo a menor quantidade de recursos), a vantagem competitiva pela diferenciação não tem mais importância para oferecer uma preço mais baixo do que o oferecido pelas empresas concorrentes.

A diferenciação pode ser baseada em diferentes aspectos que respondem a quais são os benefícios que uma empresa pode oferecer, que agregam valor ao produto ou serviço, e que são tão relevantes para o consumidor que ele pode estar disposto a investir mais dinheiro para receber o que ele Considerará um produto melhor do que aquele que a concorrência pode oferecer.

Sob essa perspectiva, a inovação desempenha um papel fundamental, porque se trata de oferecer um ou vários recursos realmente notáveis ​​para que o produto ou serviço seja muito valioso para o consumidor.

Um dos exemplos mais característicos da vantagem competitiva da diferenciação é a Apple, que oferece constantemente produtos que oferecem alguma inovação e, embora sua oferta não inclua preços mais baixos do que seus concorrentes, é uma das indústrias com maior tecnologia de vendas. .

Por foco

Essa vantagem competitiva está relacionada à dedicação absoluta para entender completamente as características e necessidades do público ou alvo para o qual uma empresa oferece determinado produto ou serviço.

Como o foco em um alvo específico implicará uma dedicação praticamente absoluta para esse público, essa vantagem competitiva geralmente surge em pequenos mercados. A ênfase está em gerar a experiência mais personalizada possível.

A abordagem pode ser gerada aplicando uma perspectiva de preços baixos ou diferenciação. Em qualquer caso, o objetivo final é que o consumidor se sinta servido diretamente e pessoalmente.

Geralmente, indústrias muito grandes dedicadas a gerenciar mercados razoavelmente grandes não têm esse tipo de vantagem competitiva.

As empresas menores, com maior possibilidade de abordagem personalizada aos clientes, podem ter a capacidade de se concentrar efetivamente em seus clientes.

Detratores da visão de Porter

Em 2014, a economista Rita Gunther McGrath publicou um livro chamado O fim da vantagem competitiva.

Nesse trabalho ele afirma que, dadas as condições atuais da sociedade, o conceito de vantagem competitiva deixa de ser o mais adequado, e suscita outro tipo de vantagem: a vantagem transitória.

Essa visão baseia-se no fato de que hoje os consumidores não são tão fáceis de estudar e prever como no passado, e isso implica que as vantagens competitivas que podem ser identificadas não se sustentam ao longo do tempo, devido à grande variabilidade do mercado. comportamento do consumidor.

A visão por trás do modelo de vantagem transitória indica que uma empresa terá melhores resultados se funcionar em várias vantagens ao mesmo tempo, e essas vantagens serão transitórias, pois podem variar, sempre sujeitas ao movimento do mercado.

Referências

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