7 Tipos de Preços e suas Características

O tipos de preço Eles fazem referência às diferentes estratégias usadas para definir o valor de um produto no mercado. No processo de definição de preços, uma ampla gama de fatores é considerada.

Os custos de produção e distribuição, a oferta da concorrência, as estratégias de posicionamento e os clientes a quem se deseja chegar devem ser levados em conta.

Nem sempre o preço mais baixo é o mais adequado. Considera-se que existem diferentes tipos de clientes e que reconhecê-los é fundamental para estabelecer preços.

No caso daqueles que não estão dispostos a pagar por produtos caros, os mecanismos necessários devem ser considerados para reduzir os custos de produção e oferecer preços baixos.

No entanto, também existem clientes para quem é importante pagar por um produto que tenha um diferencial. Nestes casos, preços altos podem ser considerados como um indicador de qualidade.

Uma boa estratégia de preços é importante porque permite identificar o ponto exato em que o preço é mais conveniente para a empresa.

Ou seja, o tipo de preço que maximiza os lucros nas vendas de produtos ou serviços.

Tipos de preço

Estes são alguns dos diferentes tipos de preços que as empresas geralmente usam para maximizar seus benefícios:

1- Preço Premium

Essa estratégia de preços envolve o lançamento do produto com um preço mais alto do que a concorrência para obter um posicionamento Premium.

Nesses casos, é necessário que o bem ou serviço promovido tenha características diferenciadoras que justifiquem o custo extra.

Essas características diferenciadoras podem ser dadas por diferentes fatores. Um deles pode ser uma qualidade superior do produto, mas também tem a ver com a estratégia de marketing, a embalagem e até mesmo a decoração dos estabelecimentos.

Essa pode ser uma boa estratégia para as empresas que entram no mercado com um novo bem ou serviço.

Entrar diretamente com uma estratégia de preços Premium pode ajudar a maximizar a receita durante o primeiro ciclo de vida do produto.

2- Preços de penetração

Geralmente, esse tipo de preço é aplicado para capturar uma base de clientes durante o primeiro estágio de vida de um produto.

A estratégia é entrar no mercado com um preço menor do que os concorrentes para atrair a atenção de potenciais clientes.

Esta pode ser uma estratégia que dê bons resultados a longo prazo, porém pode representar perdas no primeiro ciclo de vida do produto.

Portanto, é necessário aplicá-lo com cuidado por causa de uma situação inesperada que reduz ainda mais a margem de lucro. O que pode colocar todo o negócio em risco.

Freqüentemente, essa estratégia é utilizada com o objetivo de aumentar o reconhecimento de uma marca.

No entanto, uma vez que a quota de mercado desejada foi capturada, os preços tendem a subir de acordo com a média do mercado.

3- Preço da economia

Este é um tipo de preço que visa atrair os consumidores que concentram sua atenção nos preços.

Esta estratégia visa reduzir os custos associados à produção e comercialização, a fim de oferecer um produto de menor preço.

Como resultado, esses produtos tendem a se posicionar dentro da categoria de bens que são consumidos de maneira comum e não como um item de luxo. Isso pode ser muito conveniente para certas empresas, porque garante um fluxo de caixa constante.

Por outro lado, essa estratégia de preços não é igualmente eficaz para todas as empresas.

No caso das grandes empresas, é extremamente útil, mas no caso das empresas no nascimento é geralmente perigoso, porque manter um preço baixo pode reduzir os benefícios para níveis insustentáveis.

4- Preço "skim"

O preço "skim" ou "dopado" é uma estratégia projetada para maximizar os benefícios que a empresa recebe durante o lançamento de novos produtos e serviços.

Este método envolve a manutenção de preços elevados durante a fase introdutória. No entanto, a empresa subsequentemente reduz os preços gradualmente à medida que os concorrentes aparecem no mercado.

Essa estratégia de preços busca que as empresas possam maximizar os benefícios no primeiro ciclo de vida do produto.

Posteriormente graças à redução, permite atrair novos públicos que estão mais focados no atendimento de despesas.

Por outro lado, uma das principais vantagens dessa estratégia é permitir que a empresa recupere suas despesas iniciais. Além disso, cria a ilusão de qualidade e exclusividade quando o produto é lançado pela primeira vez no mercado.

5- preço psicológico

O preço psicológico refere-se às técnicas que os vendedores usam para incentivar os clientes a responder emocionalmente, não de forma lógica ou prática.

Seu objetivo é aumentar a demanda criando uma ilusão de maior benefício para o consumidor.

Um exemplo dessa estratégia é quando você coloca um item a um preço de 9,99 em vez de 10.

Embora a diferença não seja significativa, a operação dessa tendência se deve ao fato de os consumidores prestarem mais atenção ao primeiro número do que ao último.

6- Preços de pacote

Esse tipo de preço é baseado na venda de vários itens dentro de um pacote a ser oferecido aos usuários a um preço menor do que se eles fossem comprados individualmente.

Essa estratégia é eficaz para mobilizar produtos que levam mais tempo para vender. No entanto, também ajuda os clientes a perceberem um benefício maior, pois sentem que recebem algo de graça.

Os preços dos pacotes são mais eficazes para as empresas que vendem produtos complementares.

Por exemplo, um restaurante pode aproveitar essa estratégia incluindo a sobremesa em cada prato.

Para que esta técnica seja funcional no caso de pequenas empresas, é necessário levar em conta que os lucros provenientes dos itens de maior valor devem compensar as perdas geradas pelo produto de menor valor.

7- Preços geográficos

Refere-se à variação de preços de acordo com a localização geográfica onde os produtos são oferecidos.

Geralmente é influenciado especialmente pelas mudanças na moeda, bem como os processos de inflação de cada país.

Este é um tipo de preço que geralmente é aplicado em empresas multinacionais. Um exemplo são as empresas de maquinaria pesada que consideram, para definir seu preço, o custo do transporte nos diferentes locais onde oferecem seus produtos.

Referências

1. Bashin, H. (2017). 11 tipos diferentes de preços e quando usá-los. Retirado de: marketing91.com.
2. Chand, S. (S.F.). 8 Tipos de estratégias de precificação normalmente adotadas pelas empresas. Retirado de: yourarticlelibrary.com.
3. Discussão Econômica. (S.F.). 4 Tipos de Métodos de Precificação - Explained. Retirado de: economicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (S.F.). 6 diferentes estratégias de preços: o que é certo para o seu negócio? Retirado de: quickbooks.intuit.com.