Características de fala persuasivas, exemplos

O discurso persuasivo é definido como uma exposição de raciocínio cujo objetivo principal é influenciar a ação ou o pensamento de outras pessoas. Isto é baseado na persuasão: isto é, a arte de articular tais argumentos retóricos que podem convencer e influenciar um ouvinte.

Nesse sentido, a persuasão foi definida como um processo simbólico. Através deste processo, os comunicadores tentar convencer os outros a mudar suas atitudes ou comportamento em relação a determinado assunto em um cenário onde há pelo menos duas opções para escolher.

Diz-se que a persuasão é um processo simbólico devido ao tipo de ferramentas que emprega. Entre as ferramentas mais utilizadas está o uso da linguagem com seus significados ricos e culturais. Outras ferramentas utilizadas incluem símbolos não-verbais, como bandeiras, estrelas, cruzes ou logotipos de marcas registradas.

Em discurso persuasivo há dois elementos, o Persuader (ou Persuaders da equipe) e (estratégia convincente para quem se dirige) convenceu. Para que esse discurso tenha efeito, deve haver a capacidade do persuasor de reconhecer que o persuadido tem um estado mental suscetível a mudanças.

Outra das condições necessárias para um discurso persuasivo é o uso exclusivo das ferramentas simbólicas definidas no parágrafo anterior.

O uso de ameaça, chantagem ou qualquer forma de coerção ou caminho físico, distorce e transforma em um tipo diferente de discurso.

Índice

• 1 Características do discurso persuasivo
  • 1.1 Linguagem direta e precisa desde o começo
  • 1.2 Credibilidade na exposição
  • 1.3 Apresentação Lógica
  • 1.4 ritmo equilibrado
  • 1.5 Conclusões de incentivo
  • 1.6 Formas de discurso persuasivo
• 2 exemplos
  • 2.1 Discurso de Martin Luther King (28 de agosto de 1963)
  • 2.2 Jesse Williams, discurso de aceitação do prêmio BET (27 de junho de 2016)
  • 2,3 Ghandi (12 de janeiro de 1948)
• 3 referências

Características do discurso persuasivo

Linguagem direta e precisa desde o início

Um discurso persuasivo envolve o público desde o início. Portanto, o tema deve ser apresentado desde o início de maneira direta e precisa. Para alcançar este fim, o orador confia, entre outros, em uma atitude apropriada do corpo.

Credibilidade na exposição

O sucesso no discurso persuasivo depende de quão favoravelmente o público avalia a credibilidade ou a competência do orador.

Um orador deve ter experiência e conhecimento para convencer seu público da validade e pertinência de seus argumentos. A credibilidade vem do modo como o falante confronta as possíveis objeções do público.

Apresentação lógico

A estrutura é importante para gerenciar o fluxo de informações em um discurso persuasivo. Como, em certo sentido, esse tipo de discurso não tem a intenção de manipular, deve ser estruturado de tal forma que esteja em conformidade com o esquema de pensar da maioria do público.

Ritmo equilibrado

Um bom orador reconhece que a duração do discurso é tão importante quanto o conteúdo. Estes devem ser calculados para gastar aproximadamente o mesmo tempo em cada ponto principal.

Esta abordagem dá a sua fala um ritmo constante e medido que é importante para manter a credibilidade perante um público.

Conclusões de incentivo

Em um discurso persuasivo, as conclusões devem estar aparecendo na mente do público na medida em que o falante desenvolve seus temas.

Geralmente, os parágrafos finais são a última chance de persuadir os ouvintes. É por isso que nesta parte os pontos principais são geralmente brevemente revisados ​​novamente.

Formas de discurso persuasivo

Dois tipos de discurso persuasivo são conhecidos: disposicional e atuacional. No primeiro, procura influenciar a disposição do público para um tema comum.

Por outro lado, a intenção do atuacional é alcançar um certo comportamento antes dos conceitos emitidos pelo falante.

Exemplos

Discurso de Martin Luther King (28 de agosto de 1963)

"Tenho o prazer de se juntar a vocês no dia que entrará para a história como a maior demonstração pela liberdade na história de nossas nación.Hace cinco anos, um grande americano, sob cuja sombra simbólica nos encontramos, assinava a Proclamação da Emancipação.

Este importante decreto veio como uma grande luz de esperança para milhões de escravos negros que foram queimados nas chamas da injustiça. Um dia feliz chegou ao fim da longa noite de seu cativeiro.

Mas cem anos depois, o preto ainda não está livre. Cem anos depois, a vida do homem negro é tristemente paralisada pelas esposas da segregação e pelas cadeias da discriminação. Cem anos depois, o negro vive em uma ilha solitária de pobreza no meio de um vasto oceano de prosperidade material.

Cem anos depois, o negro continua a definhar nos cantos da sociedade americana e é exilado em sua própria terra. E então viemos aqui hoje para dramatizar uma condição vergonhosa.

De certo modo, chegamos à capital da nossa nação para receber um cheque.Quando os arquitetos de nossa república escreveram as magníficas palavras da Constituição e da Declaração de Independência, eles assinaram uma nota promissória da qual todo americano seria um herdeiro ... ".

Jesse Williams, aceitação do discurso do BET Award (27 de junho de 2016)

Agora, esse prêmio, isso não é para mim. Isto é para os verdadeiros organizadores de todo o país. Ativistas, advogados de direitos civis, pais que lutam, famílias, professores, estudantes que percebem que um sistema construído para nos dividir, empobrecer e nos destruir não podem ser mantidos se nos levantarmos.

Tudo bem? É um tipo de matemática básica. Quanto mais aprendemos sobre quem somos e como chegamos aqui, mais nos mobilizamos.

Agora, isso também é particularmente verdadeiro para as mulheres negras, em particular, que dedicaram suas vidas dedicadas a alimentar todos, em vez de si mesmas. Nós podemos e vamos fazer melhor para você.

Agora, o que temos feito é analisar os dados e sabemos que a polícia consegue, de alguma forma, desescalar, desarmar e não matar pessoas brancas todos os dias. Então, o que vai acontecer? Teremos os mesmos direitos e justiça em nosso próprio país ou reestruturaremos sua função.

Ontem teria sido o 14º aniversário do jovem Tamir Rice. Portanto, eu não quero saber mais sobre até onde chegamos quando os servidores públicos pagos por nós podem atirar em um garoto de 12 anos que joga sozinho em um parque em plena luz do dia, matá-lo na televisão e depois ir para casa para faça um sanduíche ... "

Gandhi (12 de janeiro de 1948)

"Um jejua pela saúde sob as leis que governam a saúde, jejua como penitência por uma má ação e se sente como tal. Nestes jejuns, aquele que jejua não precisa acreditar em Ahimsa.

Aqui há, no entanto, um jejum que um devoto de não-violência às vezes se sente levado a empreender para protestar contra algum mal feito pela sociedade, e isso ele faz quando, como devoto de Ahimsa, ele não tem outra escolha. Tal ocasião veio em minha direção.

Quando, em 9 de setembro, voltei a Delhi de Calcutá, tive que ir para o oeste de Punjab. Mas isso não ia ser. Gay Delhi parecia uma cidade dos mortos. Quando saí do trem, vi a tristeza em todos os rostos que vi. Mesmo o Sardar, para quem o humor e a alegria que o humor oferece nunca é abandonado, desta vez não foi exceção.

A causa disso eu não sabia. Ele estava na plataforma para me receber. Ele não perdeu tempo em me dar a triste notícia dos tumultos que ocorreram na Metrópole da União. Imediatamente vi que tinha que estar em Delhi e "fazer ou morrer" ... ".

Referências

1. Ortega Pérez, N.; Triguero Martínez, L. A; Iboleón Salmerón, B. e Muñoz González, S. (2016). O poder da comunicação. Chaves para a comunicação estratégica nos espaços legais e políticos. Madri: Dykinson.
2. Perloff, R. M. (2003). A dinâmica da persuasão: comunicação e atitudes no século XXI. Retirado de journalism.uoregon.edu.
3. Cherry, K. (2018, 14 de março). Psicologia da Persuasão e Influência Social. Extraído de verywellmind.com.
4. Heibutzki, R. (2017, 17 de março). Características de um discurso persuasivo. Retirado de penandthepad.com.
5. Sellnow, D. (2004). Confident Public Speaking. Belmont: Cengage Learning.