As 10 técnicas mais usadas e eficazes de PNL

OTécnicas de PNL mais comumente usados ​​são rapport, ordens secretas, ancoragem, fisiologia do corpo, acesso aos olhos, referência externa ou interna, mudanças de crença e ilusão alternativa. Neste artigo vou explicá-los em detalhes.

Programação neurolingüística é uma metodologia de trabalho criada em 1970 por Richard Bandler (cientista da computação e psicólogo) e John Grinder (lingüista) em que eles combinam comunicação, desenvolvimento pessoal e psicoterapia.

Este método se concentra em alcançar maior auto-conhecimento, melhorando a comunicação com os outros e motivando a pessoa a mudar para alcançar seus objetivos.

Além disso, pesquisas realizadas por esses autores mostram que melhorias em transtornos mentais como depressão, fobias, doenças psicossomáticas, distúrbios de aprendizagem podem ser alcançados na PNL ...

Alguns dos autores em que Bandler e Grinder se basearam para realizar a PNL foram Virginia Satir, Milton Erickson, Fritz Perls, Gregory Bateson, Alfred Korzybski ou Noam Chomsky.

Esses dois autores falam em seus estudos sobre a conexão entre processos neurológicos, linguagem e as séries de comportamentos aprendidos através da experiência. Este último pode ser modificado para atingir os objetivos que cada indivíduo tem em sua vida.

Assim, Bandler e Grinder afirmam que, com a metodologia da PNL, as habilidades das pessoas podem ser modeladas até atingirem seus objetivos.

Posteriormente, pesquisas mais recentes de cientistas desacreditaram que ele pode servir a todos esses problemas.

Embora a realidade é que hoje ainda é usado em várias áreas, como a gestão de emoções, liderança, o desenvolvimento da criatividade, o aumento da comunicação, bem como no campo da educação.

Além disso, eles têm sido utilizados no campo da psicologia, desenvolvimento pessoal em geral, comércio para promover vendas, motivação nos esportes e nas empresas, tanto individualmente quanto em grupo.

De onde vem o nome da programação neurolinguística?

A programação neurolinguística deve seu nome à relação de 3 aspectos do ser humano que se unem nessa metodologia:

• Programação: na metodologia da programação neurolinguística. Nosso cérebro é comparado a um maquinário, um computador. Nós organizamos nossa experiência através de programas mentais. Assim, nosso comportamento será guiado por esses programas mentais para alcançar nossos objetivos.
• Neuro: todo aprendizado precisa de uma rede neural para ser capaz de ser realizado, e então ser armazenado na memória de curto ou longo prazo. Através do sistema nervoso, o ser humano constrói suas percepções sobre as experiências que experimenta e sobre tudo o que o rodeia.
• Lingüística: este é o último conceito no qual a PNL é baseada. A linguagem é necessária para a comunicação com os outros, tanto para as nossas experiências como para a aprendizagem.

10 técnicas de PNL

As técnicas de PNL são úteis para todas as pessoas que precisam de um guia para superar os obstáculos e que têm resistência a mudanças para deixar a zona de conforto familiar.

Eles servem para fornecer os recursos necessários, embora para alcançá-lo é vital querer realizar a mudança e ter a crença de que alcançar o objetivo é possível e útil para você.

À medida que você se aproxima dos objetivos, o bem-estar consigo mesmo aumentará. Quanto mais energia você usar nos recursos que a PNL oferece, maior a probabilidade de você ter sucesso. Esses recursos são projetados para serem aplicados em sua vida diária e melhorar sua qualidade de vida.

A seguir, explicarei as técnicas mais utilizadas na PNL.

1- Rapport

Essa técnica é indicada em situações em que queremos aumentar nossa comunicação com qualquer pessoa no ambiente, seja profissional ou pessoal.

Seu objetivo é criar um ambiente de cooperação e confiança mútua, onde não há mal-entendidos, discussões ou julgamentos e uma escuta ativa entre ambos é dada. A compreensão da mensagem que a outra pessoa está tentando transmitir é trabalhada, bem como para comunicar ao nosso ouvinte justo a mensagem que queremos transmitir.

Usaremos a menção daquelas coisas que sabemos que nos ligam ao nosso ouvinte. Com o rapport, além de fazer uso da linguagem verbal, a linguagem corporal torna-se de vital importância.

2- ordens ocultas

De acordo com essa técnica, as perguntas são geralmente formuladas, terminando com uma entonação musical ascendente, enquanto as ordens são formuladas com uma entonação descendente.

Assim, a PNL propõe tonificar as questões de maneira descendente, como uma ordem, para alcançar o efeito desejado.

3- Ancoragem

Já falamos sobre a ancoragem como técnica para reduzir uma emoção de desconforto como ansiedade ou angústia em uma situação estressante. Esta técnica é baseada no condicionamento clássico na psicologia da aprendizagem.

4- A fisiologia

Trata-se de conhecer o funcionamento do nosso corpo e como as posturas, o tipo de respiração e a freqüência cardíaca, entre outros, influenciam nossos comportamentos e nossas emoções.

Se modificarmos nossas posturas corporais e aprendermos a respirar corretamente, poderemos modificar nosso comportamento e, consequentemente, o que transmitimos ao exterior.

5- acessos oculares

Os acessos oculares fazem parte da fisiologia e referem-se à sequência dos movimentos oculares que se referem à intencionalidade da pessoa.

6- Referência interna ou externa

Referências são um tipo de metaprograma, isto é, padrões mentais inconscientes e sistemáticos.

Estar ciente de nossos padrões e dos outros nos ajuda a aumentar nossa autoconsciência e nossa empatia em relação aos outros.

Em particular, o padrão de referência nos ajuda a saber em que os critérios e regras de valor de nossas ações são baseadas. Neste, nosso processo de decisão residirá.

Podemos distinguir dois estilos de referência:

• Referência Interna: As pessoas que usam essa referência se concentram em seu próprio ponto de vista, sua perspectiva sobre o mundo e suas sensações. Se quisermos influenciar a opinião deles, usaremos perguntas como: como você se sente sobre a decisão que está tomando?
• Referência Externa: As pessoas com esse tipo de referência atribuem grande importância à opinião dos outros e buscam consenso com o restante das pessoas ao seu redor. As frases que usamos serão orientadas para expor nosso ponto de vista, já que a pessoa levará isso em conta (por exemplo: Minha opinião é que ...).

7- Visual / auditivo / cinestésico

Cada pessoa tem diferentes canais de preferência para tomada de decisão (visual, auditiva ou cinestésica).

Se, por exemplo, quisermos convencer uma pessoa cujo canal de preferência é o auditivo, usaremos essa para propor nosso objetivo (por exemplo: "Vou lhe contar o plano de viagem que preparei").

8- Mudança de crenças e fortalecimento da identidade

Se tivermos a base de que as crenças determinam nossa realidade, identificando nossas crenças atuais, nossos conflitos internos e tendo consciência de uma mudança neles, podemos modificar nossa realidade.

9- ilusão alternativa

O objetivo dessa técnica é convencer a outra pessoa a fazer o que queremos que ela faça. Consiste em dar à pessoa várias opções para decidir, mas todas elas serão direcionadas para o que queremos alcançar.

Por exemplo, se nosso objetivo é ir à praia, a pergunta que vamos fazer é: vamos à praia de carro ou de trem, em vez de ir à praia ou não? (Aqui estamos dando a você a opção de não ir a lugar nenhum).

10- Operadores modais de possibilidade ou necessidade

Segundo a PNL, os metaprogramas são estratégias de pensamento firme que agem inconscientemente nas pessoas. Dentro destes estão os operadores modais de possibilidade ou necessidade na forma de ordens implícitas de nosso diálogo interno.

Essas ordens implícitas se manifestam na forma de palavras como eu devo, eu tenho, eu preciso, eu preciso, etc. Cada um produz uma emoção na pessoa.

Vou dar um exemplo prático para que possa ser melhor compreendido. É muito típico usar a frase "não pode fazer isso" como uma justificativa para não realizar uma ação e a pergunta que geralmente fazemos é: por que você não pode?

Se retornarmos essa questão, a pessoa pode nos dar uma lista infinita de razões pelas quais ele não pode realizar o comportamento. Por outro lado, se a pergunta que retornamos é: "O que impede você?" Com essa pergunta, orientamos a pessoa a considerar possíveis soluções para seu problema, em vez de pensar em desculpas. Ou seja, a atenção está focada na solução.

Exercício prático

Em seguida, desenvolverei um exercício prático usado na PNL para aumentar as estratégias de motivação em direção a um objetivo ou situação.

Começaríamos a pensar em uma atividade que nos motiva muito a realizar. Imagine um filme em que este tipo de atividade é realizado e perceba as qualidades da ação prestando atenção a todos os seus detalhes. Termine de pensar e descansar.

Olhe ao redor e respire profundamente. Em seguida, pense em algo que você não tem interesse em prestar muita atenção ao que está sentindo.

Olhe para a imagem e suas qualidades. Descanse novamente e respire profundamente. Compare as duas atividades ou imagens tentando se concentrar em todos os detalhes. Escreva uma lista de elementos que foram motivadores neste processo.

Por fim, tire uma imagem que pertence a uma experiência agradável e mude as qualidades visuais (tamanho, distância, movimento, etc), as qualidades auditivas e as qualidades cinestésicas.

De todas as mudanças feitas, fique com a combinação de qualidades que lhe causam maior bem-estar e são mais motivadoras. Anote-os para que você possa usá-los mais tarde para uma situação em que você precisa de motivação.

Benefícios derivados do uso da PNL

As técnicas usadas na PNL fornecem uma série de benefícios através dos quais uma ampla gama de necessidades e objetivos que qualquer pessoa pode considerar em algum momento de sua vida é coberta.

• Aumentar nossa autoconsciência
• Gestão de emoções: Uma pessoa pode controlar e gerenciar suas emoções e ações em qualquer situação (por exemplo, pode ajudá-lo a enfrentar com sucesso uma entrevista de emprego).
• Aumentar nossas técnicas de comunicação: A PNL usa a ancoragem como uma maneira de alcançar objetivos ou superar certos problemas no enfrentamento de situações estressantes. No campo da comunicação, um dos problemas mais difundidos é o medo de falar em público. Essa situação geralmente gera sentimentos de angústia e ansiedade. Através da técnica de ancoragem, uma "âncora" é um momento agradável, relaxado e positivo que temos em nossa memória e a associamos através de técnicas de visualização à situação estressante no momento exato.
• Aprenda estratégias de criatividade.
• Aumentar as estratégias de motivação: ajuda a aumentar e tornar mais eficazes estratégias de motivação para atingir objetivos pessoais e profissionais.
• Entenda nosso estilo de aprendizado e o dos outros: Nossas preocupações são motivadas muitas vezes por algo aprendido no tempo. Associações de memórias, origens que geraram que um padrão de pensamento é aprendido porque ocorreu repetidamente e chega a um ponto em que é complicado modificá-lo.
• Aumentar nossa capacidade de atingir objetivos pessoais: as desculpas escondidas no inconsciente e que são realizadas de maneira automática estimulam o adiamento a alcançar nossos objetivos. Consiste em identificar a desculpa, tornando-a consciente para que depois possamos modificá-la e tomar a decisão de ação.
• Desenvolver estratégias eficazes para tomar decisões.
• Entenda, aceite e aprenda a gerenciar processos de mudança pessoal e profissional.
• Eliminação de medos e fobias.

Em seguida, deixo um vídeo muito explicativo sobre as bases do PNL:

Referências

1. Mohl, A. (1992). O aprendiz de feiticeiro Manual de Exercícios Práticos de Programação Neurolingüística. Barcelona - Espanha: Ediciones SIRIO
2. Conteúdo técnico de Robert Smith 2004-12, Alan Chapman, edição e material contextual 2004-2012
3. Thomson, Garner; Khan, Dr. Khalid (2015-03-31). Magia na Prática (Segunda Edição): Introdução à PNL Médica: a arte e a ciência da linguagem na cura e na saúde. Hammersmith Books Limited.